Gewinnen durch Verhandeln

Verhandlungsführung - was bieten wir?        

Täglich führen Sie Gespräche und Verhandlungen mit einer Vielzahl von Geschäftspartnern. In der Praxis scheitern Verhandlungen oft bereits in der Frühphase, abrupt und ohne Angabe von Gründen. Oft geht man Kompromisse ein, die sich im Nachhinein als nicht gewinnbringend erweisen. Verhandeln ist eine Kunst, die sich erlernen lässt. Unser Ansatz orientiert sich u. a. an den Regeln der Harvard-Law-School: in der Sache fest, in der Beziehung verbindlich und in der Verhaltensweise ebenso ziel-, partnerorientiert und fair.

Unser Angebot zum Thema Verhandlungsführung:

  •  Verschiedene Verhandlungsstrategien
  •  Das kooperative Verhandlungsmodell
    (in Anlehnung an das Harvard-Konzept)
    •  Welche Interessen haben die Verhandlungspartner?
    •  Wie finde ich die richtige Lösung für diese Interessen?
    •  Wann sage ich "Ja" zu
       einem Verhandlungsergebnis?
  •  Verbessern des eigenen Kommunikationsverhaltens
    •  Wie höre ich richtig zu?
    •  Wie kann ich den anderen verstehen?
    •  Wie kann ich verstanden werden?
  •  Umgang mit schwierigen oder unfairen Verhandlungspartnern
  •  Wie verhalte ich mich, wenn die andere Seite mehr Macht hat,  unfaire Methoden anwendet oder  sich nicht bewegt?

Wir erleben, dass Verhandeln lernbar ist    -   seit mehr als 15 Jahren.